一、学历与专业 学历：大专及以上为主； 优先专业：植物保护、农学、园艺、农药学、农业资源与环境、市场营销。 非相关专业：需对农业 / 农资有兴趣，愿意系统学习农药与农技知识。 二、专业知识 农药基础：熟悉有效成分、剂型、作用机理、防治对象、使用方法、混用禁忌、安全间隔期。 作物与植保：了解区域主要作物、栽培模式、病虫害发生规律、农户用药习惯。 行业法规：知晓农药管理条例、标签规范、禁限用农药、药害处理、质量投诉流程。 竞品与市场：能分析竞品价格、渠道、促销、效果差异，制定差异化策略。 三、核心能力 1. 销售与客户能力 客户开发：陌拜、渠道拓展（农资店、合作社、种植大户），完成新客指标。 关系维护：定期回访、解决售后 / 药害问题、提升复购与忠诚度。 谈判成交：议价、异议处理、促成签约，回款管理。 活动执行：组织农民会、观摩会、示范田、订货会，落地推广方案。 2. 技术与服务能力 技术指导：病虫害诊断、用药方案推荐、喷施技术、药害应急处理。 数据与报告：销售数据统计、市场分析、竞品调研、周报 / 月报提交。 3. 通用能力 沟通表达：把专业知识转化为农户易懂的 “田间话术”。 抗压执行：接受长期出差（月均 15–25 天）、适应基层环境、完成业绩目标。 工具使用：Excel/CRM、微信、导航、报表填报；持驾照、能自驾者优先。 职业操守：不串货、不虚假承诺、合规销售、保守商业秘密。 四、工作经验 1–3 年：有农药 / 农资销售经验，熟悉区域市场，能独立完成销售目标。 五、岗位职责 完成区域销售目标与回款，制定并执行销售计划。 开发新客户、维护老客户，搭建与管理销售网络。 产品推广、示范田建设、农技培训、促销活动执行。 市场调研、竞品分析、客户需求收集、提交报告。 处理客户投诉、药害纠纷、售后技术支持。 遵守公司制度，完成上级交办的其他任务。